大学生毕业季，求职真的那么难？

这个时候谁最忙?即将毕业的大学生们。他们正和赶场一样为找工作忙着面试，而这只是他们人生第一场真正意义上的面试。求职、相亲、见家长我们每个人在成长的过程中都要经历着一场场的面试。

这些面试至关重要，它决定你能不能找到工作、能不能找到对象、能不能娶上老婆或嫁给老公

现象说

永远招不完的销售?

到招聘市场上随便看看，我们发现这样一个现象：排在企业招聘人员数量第一位的是销售，而求职者主动索要的职位通常也锁定在营销及策划类。这一点，对于非常喜欢看求职类节目的读者来说，也能略知一二。在众多求职的选手当中，专业性很强的职位几乎没人应聘，绝大多数都是销售。记者目睹过一次求职类节目录制，当日登台应聘者8人，有6人直接应聘销售，这其中两名是在校大学生，其余都是有工作经验者，还有一位是毕业后到美国游学两年的海归。

为什么销售职位如此火爆?由销售一线成长起来目前已是公司人才资源部老总的刘晓洁女士告诉记者，对任何一家企业来说，销售都是基础和根本，销售部门的人员可能是市场部、研发部、客服部等若干部门的总和，这个部门的确需要大量的人员，而对于求职者来说，销售又是一个相对门槛比较低的职位，大家都认为销售不就是卖东西嘛，只要会说话就能卖东西，但现实是想做一个好的销售并不容易，尤其是要做到销售的管理层，所以这个职位的流动性也非常强。这两个原因造成公司需要不停地招聘销售人员，而对于初出茅庐的大学生来说，这是低起点、人数众多职位，自然会成为应聘首选。

其实，大学生应聘销售还有一个更现实的原因就是这个职位的工资构成比较吸引人，虽然底薪不高，但有提成，只要能干，工资的总体水平就不会太低。但刘晓洁提醒大学生，如果仅仅冲着薪水高低求职，其实对于未来的职业规划、人生走向是不利的，无论应聘什么职位，首先要看看自身有哪方面的优势是适合该职位的，既能扬长又可补短才是最佳的选择。

经验谈

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做好自我评估是第一位

从销售这一职位看，用人单位的需求与求职者的意向大体一致，而且企业用人荒、求贤若渴的状态也一直持续着，可大学生仍觉得求职难，有的大学生应聘了二三十家企业却找不到合适的工作，这屡屡失败的背后到底哪里出了问题?

就业形势其实只是对底层求职者严峻。据统计，每个助理岗位就有70个人竞争，而销售的竞争也一样激烈。在记者参与的一次求职节目现场中，当BOSS团问一个应聘销售的男孩：你觉得自己身上有什么特质适合做销售?男孩不假思索地回答：我觉得我比较有亲和力，与人沟通能力很强。于是，BOSS们要求他模拟一个销售电脑的场景，把某国产品牌销售给刚刚从某国际大牌专柜走出来的顾客。整个过程，男孩口若悬河地表白着自己手中的这款笔记本性能如何优良、价格又比国际品牌低多少，却丝毫没有注意到顾客的脸已经阴得要下雨了。男孩自然没有通过考验，而BOSS团成员刘惠璞则在点评时提出，几乎所有应聘销售岗位的人都会认为自己很有亲和力，很会沟通。这简直就是一个致命的误会，因为他对自己的判断仅限于与亲人、朋友，而生活中谁没有一两个酒肉朋友?而销售恰恰是与陌生人打交道。所以，这种自我评估其实是非常不准确的。

不论是作为职业经理人的刘惠璞，还是自己创业成功的老板们，他们在面试应聘者时都会问求职者自我优势，其实就是在考量个人的自我评估，这也是职场老将的心得分享。我喜欢做什么与我能做什么之间有着很大的差别，如果一个人只考虑自己想做什么，却不清楚自己到底能做到什么，不清楚自身的优劣势就去求职，岂不像一个只会在儿童泳池扑腾两下的孩子再直接跳进黄河?

就业形势严峻是现实，现实是个人无法改变的，对个人来讲，与其抱怨现实不公，不如冷静下来，看看能为自己做点什么，那么，第一步就是实事求是地做好评估，有的放矢地去求职。

经验谈

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第一份工作，无论喜欢与否都应做好

从一个装了一脑瓜子书本知识的新人到独当一面的职场老将，每一个人都要经历诸多的困难与不适。而对于求职的新人来说，你找到的第一份工作很可能是自己并不喜欢的，甚至它本身和自己的专业毫无关系。如果这份工作又不是自己喜欢的，对抗的心理就会自然产生。

第一份工作对一个人是至关重要的，其重要性奠定了一个人的工作态度，无论喜欢与否，都要全心全意干好这件事，虽然你不喜欢，你却会因为全心全意而干出兴趣。即便没有干出兴趣，也会给你的第二份工作带来帮助。而这个全心全意的过程会让所有人看到，包括你的领导。

而最重要的是你在工作中养成了良好的工作习惯。更何况艺多不压身，无论你做什么，也不管以后是否从事相关工作，它都是很重要的人生积累。

经验谈

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兴趣与专业哪个更重要?

有人一开始选择了与自己专业完全不搭界的工作，会非常懊恼，觉得大学时所学都白费了。对于专业与求职的冲突，有一些人力资源的主考官会建议大学生最好选择与本专业有关的工作，但同时他们也提出这不是一个非黑即白的绝对命题，能与专业结合固然好，若暂时与专业脱钩也不要太过纠结其中，因为所有的学习与经历都会为职场提供有力的支撑，大学的专业学习即便一时没有得到完整呈现的机会，也会在以后的职场生涯中得到彰显。

很多人会抱怨对目前的工作没兴趣，而事实上，很多成功人士都毫不讳言地表示：一个人在毫无积累的情况下，其实也没资格谈兴趣的。一个人必须先做好自己能做的事情，做好了再去选择自己有兴趣的事。如果心里惦记着自己所谓的兴趣，这山望着那山高，缺少了对现有工作的投入，缺乏全心全意的态度，非但离兴趣越来越远，最终也会毁在频繁跳槽的怪圈中，甚至忘了自己当初的兴趣是什么。

在羡慕王石登顶珠峰、六十岁游学美国的高品质兴趣生活之时，先脚踏实地为自己找一份能做的工作，并认真负责地做好，才能让自己获得为兴趣工作的资格。